Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie zaprasza na bezpłatne dwudniowe szkolenie „Skuteczne negocjacje biznesowe”.
Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniu dedykowanym rozwijaniu zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych, które stanowią nieodzowny element pracy w środowisku biznesowym. Szkolenie to dostarczy Państwu praktycznej wiedzy oraz narzędzi, które pomogą skutecznie prowadzić negocjacje i osiągać oczekiwane rezultaty, nawet w wymagających sytuacjach.
Program szkolenia:
Style negocjacji
- Zrozumienie problemowych negocjacji i doboru stylu w zależności od sytuacji: kooperacyjny (miękki), rywalizacyjny (twardy) i rzeczowy (zasadniczy).
- Dobór odpowiedniego stylu w oparciu o analizę siły drugiej strony.
Etapy negocjacji – warsztaty na przykładach
- Pierwszy kontakt i budowanie relacji z partnerem negocjacyjnym.
- Faza konfrontacji – określenie celu spotkania.
- Poszukiwanie rozwiązań i kompromisów.
- Podsumowanie i kontrola efektywności oraz praktycznej realizacji zawartego porozumienia.
Samopoznanie jako fundament negocjacji
- Moja BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia.
- Postawa idealnego negocjatora.
- Diagnoza mocnych stron i obszarów do rozwoju.
Taktyki i triki negocjacyjne
- Techniki wywierania wpływu w negocjacjach.
- Negocjowanie jako gra – co jest dozwolone, a co stanowi manipulację.
- Przegląd kilkunastu skutecznych taktyk negocjacyjnych oraz strategie przeciwdziałania nieuczciwym zagrywkom.
Komunikacja interpersonalna w negocjacjach
- Nawiązywanie pierwszego kontaktu oraz znaczenie „ukrytego języka” – wpływ przestrzeni, gestów, postaw.
- Narzędzia aktywnego słuchania, zadawanie pytań i parafraza.
Asertywność i radzenie sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi
- Wyrażanie opinii i reagowanie na krytykę.
- Radzenie sobie z aluzjami, niespodziewanymi atakami i wyrażanie pozytywnych emocji.
Zapraszamy do udziału w szkoleniu, które pozwoli Państwu nabyć kluczowe kompetencje w zakresie negocjacji, przydatne na każdym etapie kariery zawodowej.
Szkolenie poprowadzi dla nas Karolina Zielińska-Salamończyk – trener, konsultant i coach z 22-letnim doświadczeniem zawodowym. Karolina specjalizuje się w zarządzaniu zasobami ludzkimi oraz psychologii pracownika. Prowadziła szkolenia dla firm takich jak Coca Cola, Bre Leasing, Netia, RTV Euro AGD, Wirtualna Polska, General Motors, PKP Intercity, Wyższa Szkoła Rehabilitacji, Castorama, Sokółka czy dr Gerard.
Kiedy?
18 i 19 listopada 2024 r. (poniedziałek i wtorek) godz. 09.00-15.00
Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie
ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego)